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Informations Relations investisseurs et Haldex

Présentation de Grau

18 mai 2022

Grau est la deuxième marque du fabricant européen de freins et de suspensions Haldex. Cette marque allemande de valves ABS, rachetée dans les années 1990 à Midland-Grau Heavy Duty Systems (Groupe Echlin), est désormais une gamme de pièces détachées de qualité pour les remorques, mais aussi pour les poids lourds.

Les plans d’expansion ambitieux d’Haldex font que la plupart des clients ne connaissent pas encore la marque Grau, mais cela ne saurait tarder.

Aujourd’hui, les pièces Grau comprennent des plaquettes de frein, des actionneurs de frein et, d’ici la fin de l’année, des rotors de freins à disque.

Cette nouvelle gamme est dans les tuyaux depuis un certain temps, et pour cause, comme nous l’explique Alessio Paiusco, Directeur commercial européen des autres marques d’Haldex : « Lorsque nous lançons des produits Grau, nous voulons être certains de leur qualité. Nous ne nous précipitons pas et suivons la procédure, les tests et les processus qualité standard, comme pour tous les produits d’Haldex. »

Pour lui, c’est un véritable élément différenciant par rapport aux autres fournisseurs du marché. « Il existe beaucoup de marques sur le marché, mais je dirais que 65 % d’entre elles sont juste des négociants. Elles s’approvisionnent en Chine ou ailleurs et ne contrôlent pas leurs produits, car elles ne disposent pas des outils pour le faire. Elles apposent leur marque sur les produits et les vendent, c’est tout. De notre côté, nous prenons le temps d’être absolument certains que nos produits sont de qualité. » Même si, pour un produit équivalent, celui de la marque Grau est moins cher que celui d’Haldex, ce n’est pas signe de mauvaise qualité. « Les deux marques se valent, à tel point qu’un client pourrait installer un actionneur de frein Haldex sur un côté de l’essieu et un actionneur de frein Grau sur l’autre côté », affirme Alessio Paiusco.

Cela n’est possible qu’en investissant dans le contrôle de la chaîne d’approvisionnement. Il poursuit : « Les tests qualité ne sont pas uniquement réalisés sur le premier lot ou lorsque nous recevons des échantillons et que nous lançons de nouveaux produits. Ils sont également effectués sur les livraisons ultérieures des fournisseurs. Nous testons en permanence. »

Historiquement, Haldex fournit principalement des pièces pour remorques. Le changement a été initié en 2018, lorsque la marque a commencé à commercialiser des pièces détachées pour les poids lourds, en tenant compte des produits déjà présents sur le marché. Désormais, les plaquettes et disques Grau ne vont pas uniquement être proposés à d’autres marques d’essieux et d’étriers de freins à disque, mais également aux grands constructeurs de poids lourds (dont IVECO, MAN, Mercedes-Benz, Renault, Scania et Volvo).

« La marque Grau propose des produits pour tous les types de véhicules que l’on trouve dans un atelier », ajoute Alessio Paiusco. Bien qu’il soit réticent à dévoiler les produits Grau qui devraient être lancés, il indique que le type de pièces que la marque pourrait fournir pour les véhicules utilitaires est presque sans limite. « Notre plan stratégique est assez ambitieux », confie-t-il.

La croissance rapide de la marque est aussi notable : elle est passée de 11 références de plaquettes de frein en 2018 à 40 références trois ans plus tard.

La marque Grau offre plusieurs avantages aux distributeurs, à commencer par une couverture de 99,9 % de la gamme. « Ils n’ont pas besoin de faire appel à trois ou quatre fournisseurs différents. S’ils s’en remettent entièrement à Haldex, ils peuvent assurément trouver ce dont ils ont besoin dans nos gammes de produits », déclare le directeur commercial. À titre d’exemple, ils peuvent s’approvisionner en pièces pour les freins à disque et à tambour, ces derniers restant plébiscités dans les environnements particulièrement poussiéreux, mais également au Royaume-Uni.

Ensuite, les clients de Grau bénéficient de la structure de service d’Haldex en termes de garantie et d’assistance. Avant d’acheter, ils peuvent rechercher les pièces Grau par référence constructeur ou consulter des guides de réparation illustrés sur www.haldex.com, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Les distributeurs peuvent également utiliser ce site à des fins de commerce en ligne, notamment pour la passation de commandes, la tarification et les informations sur la disponibilité. Le service d’Haldex propose une livraison expresse en 24 ou 48 heures en Europe et des expéditions hebdomadaires régulières, ainsi que des conseils techniques dispensés par sa division européenne de service technique. Les produits Grau sont couverts par la même garantie que les autres produits d’Haldex.

« C’est agréable de travailler avec les produits Grau, car ils font souvent l’objet de promotions et d’animations. Grau est une marque ouverte et flexible, qui s’adapte aux besoins des clients », conclut Alessio Paiusco.

 

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